笔据2023年财报，比拟海澜之家、森马衣饰的主见功绩、职工东说念主效。

从营收来看，两家算是行业头部，收入领域处于150-200亿傍边。

1、主见情况

2022年，受疫情和行业影响，两家都出现瓦解下滑。

2023年，两家都在不竭“回血”，海澜之家同比增长16%，森马增长2.5%。

净利润快速的成立中，海澜之家利润同比提高37%，森马提高76%。

从净利润率来看，两家都处于8-13%之间。

跟近邻的家居行业的两家头部对比，差不太多。

2、业务情况

先看门店情况。

2023年，海澜之家直营和加盟共计门店6800多家，2023年关闭2300多家，新开895家。

2023年，森马直营和加盟共计7800多家店，雷同，关闭的比新开的门店多。

再看线上情况。

2023年，海澜之家，线上销售占比提高到15%。

2023年，森马线上销售占比提高45%，2022年则是38%。

森马还走漏到，抖音收入占比是天猫66%，两个平台退货率均是46%傍边。

再望望线下主见。

森马有较详备的信息走漏，值得缓和的是，比如营收排行前五的门店主见。

2022年，营收前两名门店，坪效是3000多元。

2023年，营收前两名的门店，坪效增长到6000多元。

临了看一低品类的孝顺。

海澜之家，定位为“男东说念主衣柜”，裤子、T恤、衬衫、羽绒服，占比居高不下。

森马的总营收，儿童品牌孝顺68%。

3、职工情况

2023年，股票投资海澜之家减392东说念主，总职工23979万东说念主。

森马减员104东说念主，总职工3097东说念主。

很瓦解，两家公司的职工结构各异比拟大。

森马财报走漏到，公司家具一王人外包出产，公司主要隆重业务品牌运营、预备研发、出产组织与裁缝采购、零卖贬责、仓储物流。

除了出产外包，实质上，森马门店销售等职能也继承巨额的劳务外包。

按劳务外包总报恩和总工时折算，约莫有7000-8000非全日制用工。

海澜之家，从出产制造到门店销售都有巨额的职工。

下图是海澜之家职工结构图。

因此，东说念主员结构不一样，东说念主均营收和东说念主均利润，可比性比拟差。

不外，已经不错简便对比，出产外包步地和全自营步地的东说念主效各异。

2023年，海澜之家东说念主均营收90万，真是不算高。

森马继承外包步地后，东说念主均营收则是441万。

可对比一下，体育品牌大厂的东说念主效。

2023年，安踏和特步自出产自主见，东说念主均营收100-150万。

李宁继承外包步地后，东说念主均营收570万。

4、职工薪酬

来看一个可比薪酬。

2022-2023年，海澜之家研发东说念主员963东说念主，东说念主均薪酬15.7万。

同时，森马研发东说念主员811东说念主，东说念主均薪酬16万傍边。

上述“研发东说念主员薪酬“，是笔据公司走漏“研发用度”中的“职工薪酬”计较。

下图是海澜之家的研发东说念主员薪酬明细。

再看销售职工薪酬。

下图是海澜之家的销售东说念主员薪酬明细。

2023年，海澜之家销售东说念主员总薪酬14.42亿，总职工12668东说念主，东说念主均薪酬11.4万。

上述的“职工薪酬”莫得扣除职工福利、社保、公积金等用度的。

补充讲解：本文“东说念主均薪酬”属于财务主意，笔据财报走漏的职工东说念主数、东说念主工资本等测算，不代表个体职工真是凿收入。

【2023年大厂薪酬与东说念主效书籍】

半导体：韦尔股份 中芯海外 华虹半导体

风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气

旅舍：华住集团 锦江旅舍 首旅旅舍

家居：欧派家居 顾家家居

医疗器械：迈瑞医疗 联影医疗

体外会诊：迪安会诊 华大基因 新产业 安图生物

老车企：上汽一汽广汽北汽东风

新车企：比亚迪 祥瑞长城长安

新势力：欲望蔚来小鹏极氪零跑

光伏：晶科动力 阳光电源天合光能 TCL中环

锂电：宁德时间 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇

电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝想科技

工业划定：汇川期间 中控期间

网安：信服服 360 启明星辰 天融信

安防：海康威视 大华 千方科技

消耗电子：萤石网罗安克立异 科大讯飞

化妆品：珀莱雅 上海家化

互联网：字节逾越 腾讯百度快手好意思团

文娱：网易 B站爱奇艺喜马拉雅

电商：阿里巴巴京东 拼多多

软件：用友 金蝶 波浪 金山办公

白酒：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖

饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉

啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒

食物：肯德基 海底捞蒙牛 伊利

茶饮：奈雪的茶茶百说念 古茗蜜雪冰城

两轮车：雅迪 爱玛科技

体育：安踏 李宁 特步 361Keep

通信：华为中兴小米传音控股

科技：工业富联京东方歌尔声学

光学：舜宇光学 欧菲光

家电：好意思的海尔TCL海信

快递：京东物流 顺丰极兔 菜鸟

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