（原标题：跨境电商带火广东产业带，灯具卖家在Temu上爆单）

本文起源：期间财经 作家：陈泽旋

编者按：广东的跨境电商行业一齐呐喊大进，在成为外贸新增长点的同期，也带动着场地特点产业发展。从服装、好意思妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片更正盛开的热土上奏响新的乐章。为此，期间周报、期间财经纠合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全方针展示湾区企业出海波浪。

图源：图虫创意

“四肢供应端，这几年咱们嗅觉到客户数目在领略增长，客岁同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责东说念主，谈到“出海”战绩时，他的言辞中不乏欣喜。

明枝照明诞生于2016年，是一家狡计、研发、分娩智能感应灯和创意灯具的厂家。公司率先从国内市集起家，现已转型成为一家主要面向国外市集的灯具公司，“咱们是顺着（市集）趋势作念出了选拔，因为产物品性比较好，但价钱也照实比别东说念主高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会选拔咱们。国内市集也很卷，耗尽者很难剿袭相对高少量的价钱，咱们的资本和价钱面向国外会更有上风”。

明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。客岁，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了世界镇域经济500强榜单的第17位。

40年前的小榄，如故一个桑基鱼塘纵横交叉的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满大街衖堂。过程快要40年的发展，四肢中国半导体智能照明篡改基地，小榄与隔邻的古镇镇和横栏镇沿途，构成了一个世界级的灯饰照明产业集群。

制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂盈篇满籍，它们分娩的灯，被滚滚络续地运往公共130多个国度和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的风帆栈房。2022年，“中山制造”又化作一把在低和睦寒风中永不灭火的冬奥火把，在众东说念主面前登台亮相。

跟着公共货品生意行径收复，重复跨境电商快速发展，中山愈加忙活了。

中山制造出海

“咱们的客户基本是作念跨境（电商）平台或跨境线下生意的，面前主如若（面向）跨境电商”，麦先生以为，跨境电商崛起的原因是国内市集趋于有余，导致不少客户转而向国外市集寻求增量，“况兼作念跨境电商的各方面条款面前熟谙了好多”。

“咱们国度四肢一个供应大国，本人在供应智力和资本上风方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂风光卡住了不少卖家。政府这些年铺了好多路，把门槛裁汰了许多，咱们才有契机跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生默示。

与此同期，跟着互联网技能的发展，凭借线上往来、非构兵式交货、往来链条短等上风，跨境电商在公共生意中的渗入率捏续提高，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2023年，我国货品生意相差口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商相差口2.38万亿元，同比增长15.6%。

四肢外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励传统外贸转型升级，助力国货高质料出海。2023年，广东省跨境电商相差口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省相差口的同期，也高于世界跨境电商相差口。

图源：图虫创意

中山的灯饰照明产业带，股票配资网是世界各省市“跨境电商+产业带”出海波浪中的一个缩影。麦先生告诉期间财经，天然明枝照明在这条产业链中的变装只是是供应商，莫得径直筹备跨境渠说念，但面前来自跨境电商的客户是最多的。

据海关统计，本年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明安装过头零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，凭证亿邦智库在客岁10月发布的调研终结透露，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。

跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大布景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台速即发展。

为了找到逸想货源，来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年咱们的增长亦然得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像咱们这样的起源工场，咱们本人的智力契合他们的需要，是以亦然吃到了红利”，麦先生说说念。

在Temu作念出爆款

中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写公共电商市集的原有形状。

王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们底本主要在亚马逊平台上售卖遮挡性照明产物。2022年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu崇敬上线，他们成为了第一批入驻的卖家，“面前咱们也曾是灯饰领域热销榜的第别称”。

入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就作念出了“爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同神采的星云，耳朵射出星星，即是这样一款产物在Temu上不测走红。“其时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候如故蛮动荡的，最岑岭的时候咱们一天卖了1500单”，王浩说。

“说真话，咱们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上王人是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，中证配资没预见订单量那么大”，王浩补充说念，从过往的诠释来看，跟着圣诞节周边，淡季也冉冉到来，尤其次年的1月，市集愈加坦然，“基本上好多东说念主会在节前十天地单，在圣诞节得益，但Temu在12月和1月销量如故超等大”。

亚马逊是公共最大的电商平台，亦然许多中国跨境卖家参加国外市集时的第一选拔。不外，由于亚马逊的平台佣金及践约用度较高，且平台上同业竞争热烈，在中国电商平台组团出海的布景下，卖家们纷繁再行念念考在多个电商平台布局。

谢鹏的创业首先就在亚马逊，2016年头，他驱动在亚马逊上卖灯具，“其时作念亚马逊的东说念主不是好多，竞争也比较小，算是赚到东说念主生第一笔金钱，自后竞争变得热烈，仓储费、告蚀本、运输费王人在涨，那一段时刻汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁人。

“我作念亚马逊第一年，才赚到300万，利润能够30%。作念Temu这一年，月销售额能够六七百万，利润能够看守在20%至45%之间，赚的钱比夙昔应该高了几倍，况兼（销量）增长相等笔陡。咱们面前在Temu上，一年的销售额也曾特别于其它电商平台好几年的销售额”。

过后复盘时，王浩和谢鹏以为Temu的全托管模式让他们有更多的元气心灵专注于选品，无用费神店铺运营、仓储、配送、交流货、售后处事等，二是平台获得流量的营销神色相等径直，“咱们亦然第一次见到这样量大的，其它平台需要咱们我方去运营，一般销量的增长周期会长少量，Temu就相等快”。

夙昔一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷繁入局全托管模式，这一模式裁汰出海门槛，眩惑了繁密卖家入驻来自中国的电商平台。而刻下经济局面下，公共耗尽者对于高性价比的产物需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也告捷眩惑买家蜂涌而至，全托管模式在跨境电商市集大获告捷。

国泰君安的计筹商说中指出，SimilarWeb发布的数据透露，甘休2023年年底，Temu的公共孤立客户探望量已达4.67亿，位列公共第二，第一是访客量达23.45亿的公共电商龙头亚马逊，而领有1.723亿用户的Shein则排行第三。

“中国制造”的品牌梦

把产物在国外的销量作念上去，是中国供应商、卖家、平台存身公共市集的第一目的。他们共同的终极设想，是把中国的品牌辞世界打响，只须品牌才能让我方具备对抗外部环境波动的智力，使得企业百年长青。

“中国制造”在公共产业链供应链体系中的影响力捏续攀升，但奈何提高品牌盛名度，却让不少企业犯了难。跨境电商在公共生意中冉冉成为产物直连耗尽者的主要渠说念，一条品牌出海的低资本、高效果坦途随之展现。

王浩预判，Temu在改日会走品牌蹊径，也会作念雷同国内的“百亿补贴”，“最终活命下来的详情是在国际市集也曾打响了品牌的生意商和工场”。因此，他和谢鹏正在提前布局，“一方面是作念品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。

不异提前感知到变化的Kimi则是径直介入到分娩的风光。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的独创东说念主兼CEO，2019年，她与丈夫、学友沿途创办了广州帝康信息科技有限公司，过程快要5年的发展，帝康科技的职工领域已达到三四十东说念主，公司多个产物的销量也参加了亚马逊灯饰细分品类的前线。

Kimi以为，在接下来的三至五年内，跨境电商市集仍将处于红利期，“一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国度针对跨境电商出台了好多扶捏计策”。

不自豪于单纯的销量增长，帝康科技也驱动向工贸一体转型，“咱们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到产物需求的反映”，帝康科技络续荟萃反映来精进产物，致使开起了工场。

“面前有了我方的工场，和之前比拟第一个平正是咱们不错开发更多的销售渠说念，第二不管是从资本角度，如故构建产物壁垒的角度，王人能提高咱们的产物竞争力，咱们面前领有我方的狡计研发团队，工场那里不错更好地合作咱们去作念更多的产物狡计和研发”，Kimi以为，结束工贸一体后，公司不错在灯饰这个品类进一步千里淀和深耕，而这是结束品牌出海的前提。

Kimi默示，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚捏，“如果单纯卖货，莫得太高的品牌溢价，对于一家公司的永久发展来说会比较受限”。

提高灯饰照明产业的影响力，打响品牌是要道。2023年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山也曾出台多项针对性计策，以鼓励跨境电商行业的闹热发展，为匡助中山产物、中山品牌畅销国外，更多的秩序还在酝酿。

灯饰照明产业的出海只是是传统制造业转型升级的一个侧写，一场对于中国制造的跨境电商步履，决然在百行万企吹响军号。

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